STATUT DU DOSSIER

Ce tableau indique ce que ce business plan contient déjà et ce qu'il vous reste à ajouter pour présenter un dossier complet à une banque ou un organisme de financement.

✅ Documents générés par ce plan

❌ Documents à fournir par vous (hors portée de l'IA)

Éligibilité indicative (à titre informatif uniquement)

⚠️ Ces pourcentages sont des estimations indicatives. L'obtention d'un financement dépend de nombreux facteurs externes (politique d'octroi de la banque, situation personnelle, marché local) que ce plan ne peut pas contrôler ni garantir.

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1. PROFIL DU PORTEUR DE PROJET

1.1 Présentation synthétique

1.2 Parcours & Expériences

Marie Dupont dispose de 5 ans d'expérience en agence marketing digital (chef de projet SEO/SEA, gestion de budgets publicitaires jusqu'à 150 000€/an). Elle a accompagné 30+ clients PME dans leur stratégie digitale. Elle démissionne d'un poste de Responsable Marketing pour lancer son activité indépendante.

1.3 Compétences stratégiques

1.4 Adéquation porteur / projet

Score d'adéquation : 9/10 — Profil parfaitement aligné avec l'offre. Marie connaît les douleurs clients de l'intérieur, dispose du réseau et des compétences techniques pour délivrer sans sous-traitance dès le démarrage.

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2. ANALYSE DE MARCHÉ

2.1 Taille et tendances

Le marché du freelance en France représente 1,2 million d'actifs (source : Malt/Crème de la Crème, 2024). Le segment marketing digital est le 3e secteur le plus demandé, avec une croissance de +18% par an (source : Freelance.com Baromètre 2024). Les PME externalisent de plus en plus leur marketing : 62% des PME de 10-50 salariés ont recouru à un prestataire marketing externe en 2024 (source : BPI France, Enquête PME digitale).

2.2 Analyse concurrentielle

2.3 Positionnement

Spécialisation sur les PME B2B industrielles et de services de 10 à 100 salariés qui ont besoin d'un marketing digital structuré mais ne peuvent pas se permettre une agence. Marie propose une offre packagée mensuelle (vs facturation journée), ce qui rassure les PME sur la lisibilité budget.

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3. BUSINESS MODEL

3.1 Offres et tarification

Revenu mensuel cible (mois 6) : 3×800 + 3×1500 + 2×2500 + 2×900 = 16 200€ HT

3.2 Flux opérationnel

1. Acquisition → LinkedIn (posts + prospection directe) + bouche-à-oreille réseau agence
2. Qualification → Appel découverte 30 min → proposition personnalisée sous 48h
3. Onboarding → Questionnaire client + accès outils + audit initial (semaine 1)
4. Délivrance → Livrables mensuels définis au contrat + rapport de performance
5. Fidélisation → Review trimestrielle + proposition d'évolution de pack

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4. CLIENT IDÉAL (ICP)

Profil principal — Directeur commercial PME B2B

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5. DOCUMENTS FINANCIERS

5.1 Plan de financement initial

BFR estimé : 3 200€ (60 jours de charges fixes à couvrir avant premier encaissement)

5.2 Compte de résultat prévisionnel — 3 scénarios

5.3 Tableau de trésorerie — Scénario réaliste (mois 1 à 6)

Aucun mois de trésorerie négative dans le scénario réaliste. Capital minimum recommandé : 5 000€.

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6. FEUILLE DE ROUTE 6 MOIS

Mois 1 — Fondations

• ☑ Immatriculation micro-entreprise (URSSAF)


• ☑ Ouverture compte bancaire professionnel (Qonto recommandé)


• ☑ Création site vitrine (Webflow ou Framer, 1 semaine)


• ☑ Optimisation profil LinkedIn (bannière, accroche, featured)


• ☑ Contacter 5 anciens collègues/clients pour missions ponctuelles

KPI cible : 2 clients signés, 1 600€ de CA

Mois 2-3 — Acquisition

• ☑ Publier 3 posts LinkedIn/semaine (tips, cas clients anonymisés)


• ☑ Prospecter 20 dirigeants PME/semaine via LinkedIn Sales Navigator


• ☑ Rejoindre 2 réseaux entrepreneurs (BNI, CCI locale)


• ☑ Créer 1 lead magnet (guide PDF "5 erreurs marketing des PME")

KPI cible : 4 clients récurrents, 5 500€ de CA/mois

Mois 4-6 — Consolidation

• ☑ Standardiser les processus (templates onboarding, rapport mensuel)


• ☑ Demander 3 témoignages clients (Google + LinkedIn)


• ☑ Atteindre 500 abonnés LinkedIn qualifiés


• ☑ Évaluer passage en SASU si CA > 50 000€ sur 12 mois

KPI cible : 8-10 clients actifs, 9 800€ CA/mois, seuil de rentabilité dépassé

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7. SCRIPTS DE PROSPECTION

Message LinkedIn — Premier contact

Bonjour [Prénom],

>

Je vois que [Entreprise] se développe sur [secteur] — votre positionnement sur [niche] m'a interpellée.

>

Je suis consultante marketing digital spécialisée PME B2B. J'aide des entreprises comme la vôtre à structurer leur acquisition digitale sans passer par une agence coûteuse.

>

Seriez-vous ouvert(e) à un échange de 20 min pour voir si je peux vous apporter de la valeur ?

>

Bonne journée,

Marie

Email de suivi (J+5 sans réponse)

Objet : Re : Marketing digital — [Entreprise]

>

Bonjour [Prénom],

>

Je me permets de relancer suite à mon message LinkedIn.

>

J'ai réalisé un audit rapide de votre présence en ligne : [point fort] est bien traité, mais [point d'amélioration] représente une opportunité concrète que vos concurrents exploitent déjà.

>

Je suis disponible jeudi ou vendredi pour un appel court si cela vous intéresse.

>

Cordialement, Marie Dupont

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8. ANALYSE DES RISQUES

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9. CADRE JURIDIQUE & FISCAL

9.1 Statut recommandé : Micro-entreprise

9.2 Passage en SASU conseillé si CA > 50 000€/an

• Optimisation rémunération (dividendes + salaire)


• Crédibilité accrue auprès des grands comptes


• Protection patrimoine personnel (responsabilité limitée)

9.3 Obligations

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10. KPIs & TABLEAU DE BORD

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✅ VERDICT FINAL & CHECKLIST DE DÉMARRAGE

Verdict : Projet viable et recommandé pour lancement immédiat.

Le profil de Marie est parfaitement aligné avec les besoins du marché. Les risques financiers sont maîtrisés grâce à un investissement initial minimal et une rentabilité rapide. La principale variable de succès est la capacité à générer les premiers clients dans les 30 premiers jours.

Checklist prioritaire (semaine 1) :

☐Déposer dossier URSSAF micro-entreprise (autoentrepreneur.urssaf.fr)

☐Ouvrir compte Qonto (14€/mois, parfait pour freelance)

☐Mettre à jour profil LinkedIn avec nouvelle activité

☐Contacter 10 anciens clients/collègues pour annoncer le lancement

☐Rédiger et signer CGV (modèle disponible sur service-public.fr)

☐Souscrire RC Pro (devis en ligne sur Hiscox en 5 min)

☐Créer page LinkedIn Entreprise "MarieDupont Conseil"

☐Fixer les tarifs et créer 1 proposition commerciale template